Тренинг «5 моделей переговоров»

О курсе Тренинг «5 моделей переговоров»

Программа обучения:

1. Специфика Восточной, Гарвардской и Кремлёвской моделей в жестких и провокативных переговорах.

2. Как готовиться к переговорам: выбор модели и подхода под конкретную ситуацию.

3. Общие черты и принципиальные различия пяти ведущих переговорных моделей.

4. Базовые принципы успешных переговоров и ключевые приемы каждой модели.

5. Сбор данных при дефиците информации: как распознать намерения оппонента, его тактику и профиль деятельности.

6. Техника разведывательного диалога - незаметное и естественное получение нужных сведений.

7. Разработка переговорного сценария, работа с экспромтами, стратагемы и нюансы Восточной модели.

8. Внешние факторы, способные критически повлиять на итоговый результат переговоров.

9. Конструктивное ведение диалога, пять методов аргументации и контраргументации, манипулятивные стороны Гарвардской модели.

10. Контроль над эмоциями и управление напряжением: как амортизировать давление, грубость, критику и оскорбления в жестком формате.

11. Регулирование динамики переговоров: перехват инициативы и удержание управления ситуацией.

12. Боевая и манипулятивная риторика, использование софистики в деловом общении.

13. Методы ослабления позиции собеседника, характерные для Кремлевской модели.

14. Вовлечение незаинтересованного оппонента: техники создания интереса и активного участия.

15. Суть и инструментарий Провокативной модели переговоров.

16. Контексты и особенности применения провокативного подхода - когда он уместен.

17. Манипулятивные приемы внутри провокативной тактики и работа с ними.

18. Защитные техники и стратегии противодействия провокациям.

Итоговые результаты:

• Сможете предсказывать исход переговоров и моделировать оптимальный сценарий
• Научитесь создавать детальные планы и сценарии для уверенного ведения процесса
• Приобретете гибкость мышления и ясность, необходимые для сложных диалогов
• Освоите последовательное отстаивание своих интересов и достижение целей
• Станете сильным, уверенным и результативным переговорщиком

Вам станет известно:

• в каких обстоятельствах и как применять приемы разных моделей
• почему в одних ситуациях модель эффективна, а в других почти бесполезна
• как нейтрализовать приемы одной модели, используя инструментарий другой

Вы приобретете навыки:

• отстаивать свои и корпоративные интересы даже в ситуациях, казавшихся безвыходными
• полного контроля и управления переговорами при сильном давлении
• эффективно противостоять жестким и бескомпромиссным переговорщикам
• доводить до успешного результата подавляющее большинство переговоров

Концепция тренинга основана на пяти мировых моделях:

1. Восточная модель

2. Гарвардская модель

3. Кремлевская модель

4. Модель жестких переговоров

5. Модель провокативных переговоров.